SZKOLENIA – Piotr Szekowski

• Nauczysz się prostych i skutecznych metod pracy nad wystąpieniem – poznasz powtarzalny proces,
• Zrozumiesz środowisko wystąpień i podniesiesz swoją odporność na stres i tremę – nauczysz się lepiej działać w takich warunkach,
• Nauczysz się zarządzać uwagą, nie tylko swoją, ale i Twojej widowni, przez co podniesiesz realnie poziom pewności siebie,
• Będziesz prezentować dane w sposób zrozumiały i atrakcyjny dla odbiorcy,
• Zrozumiesz lepiej mowę ciała i technikę mowy,
• Przygotujesz od zera i wygłosisz wystąpienie – zobaczysz efekt ‚przed’ i ‚po’ szkoleniu,
• Otrzymasz kilka gotowych struktur prezentacji, które możesz wykorzystać przy kolejnych wystąpieniach.
• Wyeliminujesz kilka kluczowych nawyki, które obniżają wiarygodność,
• Otrzymasz indywidualny feedback i kierunek rozwoju.

Fundament i struktura

• Diagnoza startowa: krótkie wystąpienie każdego uczestnika (bez przygotowania) – nagranie.
• Prosty model wystąpienia: jak w 3–5 krokach zbudować prezentację, która prowadzi słuchacza do jednego, jasnego wniosku.
• Praca nad otwarciem i zakończeniem – dwie części, które najmocniej wpływają na zapamiętanie.
• Indywidualna mapa wystąpienia: każdy projektuje swoje wystąpienie na realnym, nadchodzącym case’ie.

Ćwiczenie na realnych przykładach

• Praca na wystąpieniach uczestników – próbne wejścia, korekty, druga próba.
• Mikro‑nawyki: koncentracja, głos, pauza, kontakt wzrokowy, gest.
• Radzenie sobie z tremą, trudnymi pytaniami i „pustką w głowie” – proste procedury, które można od razu zastosować.
• Finalne wystąpienie, nagranie i informacja zwrotna 1:1.

• To warsztat dla osób, które wiedzą, że wystąpienia są dla nich ważnym elementem pracy, a nie „miłym dodatkiem”.
• To nie jest kurs aktorski ani szkolenie z improwizacji – pracujemy na realnych biznesowych sytuacjach i mierzalnym efekcie: lepszym wystąpieniu w Twoim kalendarzu.
• Deale zawierają między sobą firmy, ale rozmawiają ludzie – nauczysz się rozmawiać tak, by zwiększyć wpływ.
• W tle korzystasz z metod design thinking – badamy również perspektywę odbiorcy, jako pozytywny efekt uboczny warsztatu powstają konkretne pomysły na dopasowanie języka komunikacji firmy do różnych segmentów klientów.

Po warsztacie uczestnicy

• Znają swój profil osobowości DISC i rozumieją, jak przekłada się on m.in. na sposób podejmowania decyzji, komunikowania się i reagowania na presję – widzą swoje mocne strony i ryzyka w realnych sytuacjach biznesowych.
• Potrafią w kilka minut rozpoznać dominującą tendencję rozmówcy – po sposobie mówienia, mowie ciała, tempo-rytmie mowy i rodzajach pytań – oraz umieją dostosować do odbiorcy: styl argumenty i format rozmowy.
• Umieją świadomie zmieniać sposób komunikacji w zależności od tego, czy rozmawiają z klientem nastawionym na wynik, relację, stabilność czy szczegóły – co skraca proces dogadywania się i zmniejsza liczbę nieporozumień.
• Mają zestaw gotowych podpowiedzi: jak otwierać rozmowę, jak zadawać pytania, jak prezentować ofertę różnym typom osobowości – w sprzedaży, negocjacjach, obsłudze klienta i komunikacji wewnętrznej.
• Wypracowują kilka prostych zasad komunikacji w swoim zespole („instrukcję obsługi siebie nawzajem”), które realnie zmniejszają liczbę konfliktów „o styl”, a poprawiają współpracę i atmosferę.

Problemy, który rozwiązujemy:

• DISC rozwiązuje problem „mówię dobrze, ale nie trafiam”: handlowcy, negocjatorzy i osoby z obsługi klienta uczą się czytać typ zachowań rozmówcy i dopasowywać argumenty, tempo, poziom szczegółowości oraz sposób reagowania na obiekcje, co zmniejsza liczbę nieporozumień, spięć przy reklamacjach i „rozjechanych” rozmów.
• Komunikacja wewnętrzna i współpraca – DISC redukuje konflikty „osobowościowe”, dając wspólny, neutralny język do rozmowy o stylach działania – zamiast etykiet „on jest trudny”, zespół widzi konkretne różnice w sposobie pracy, co ułatwia dopasowanie komunikacji, szybsze dogadywanie się i bardziej konstruktywne rozwiązywanie sporów.
• Rekrutacja, dopasowanie do roli i motywacja – DISC pomaga zatrudniać ludzi lepiej dopasowanych do zadań i zespołu, bo obok kompetencji merytorycznych bierze pod uwagę styl działania; dzięki temu łatwiej dobrać kandydata do roli, przewidzieć, co będzie go motywować, a co frustrować, oraz zmniejszyć ryzyko nietrafionych rekrutacji i szybkich odejść.

• Ćwiczenia praktyczne integrujące grupę – jednocześnie uczymy się zauważać różne warianty postrzegania świata, zachowań, reakcji, wartości, etc.
• Poznajemy podstawy metody i podłoże naukowe modelu DISC
• Wykonujemy profesjonalny test DISC persolog ® – dostępna pełna paleta profil: od wersji short do Excetutive
• Uczestnicy nie tylko analizują swoje wyniki, ale oglądają na żywo różne style zachowań.
• Używamy metody IMPRO® do tworzenia krótkich scen – konfrontacji z różnymi typami osobowości, ucząc się dopasowywać język i sposób prowadzenia rozmowy.
• Ćwiczymy przełączanie się pomiędzy komunikacją do różnych grup odbiorców – przydaje się to zarówno w sprzedaży, jak i w komunikacji wewnętrznej i marketingu.
• Analizujemy konkretne case study z procesu sprzedaży, negocjacji, obsługi klienta.

• Zaczynasz czytać ludzi jak mapę – po kilku minutach rozmowy wiesz, z kim masz do czynienia, i potrafisz dobrać język, argumenty i tempo rozmowy tak, by szybciej dojść do porozumienia.
• Twój zespół dostaje prosty, wspólny język do rozmowy o stylach działania – zamiast osobistych etykiet pojawiają się konkretne różnice, które można świadomie wykorzystać w sprzedaży, obsłudze klienta i współpracy wewnętrznej.
• Firma realnie zmniejsza liczbę „tarć o komunikację” i traci mniej energii na nieporozumienia – łatwiej domyka sprzedaż, sprawniej prowadzi negocjacje i szybciej wdraża zmiany, bo każdy wie, jak mówić do różnych typów odbiorców.
• Zaczynasz rozumieć również perspektywę Twojego klienta, jako pozytywny efekt uboczny warsztatu, powstają konkretne pomysły na dopasowanie języka komunikacji firmy do różnych klientów.

• Konkretnie dopracowane wystąpienie, prezentacja danych lub prezentacja handlowa – osadzone w realnym wydarzeniu z kalendarza.
• Wyższy poziom spójności między treścią, mową ciała i głosem – odbiorcy widzą lidera jako spokojnego, klarownego i wiarygodnego.
• Wypracowane nawyki, które zostają na kolejne wystąpienia: sposób wejścia, prowadzenie narracji, reagowanie na trudne pytania.

• Diagnoza – rozmowa o Twojej roli lidera, celach, kontekście organizacji i kluczowych odpowiedzialnościach, czy wydarzeniach w nadchodzących miesiącach.
• Analiza dotychczasowych wystąpień – nagrania, slajdy, materiały pisemne.
• Zaplanowanie ścieżki – liczby i częstotliwości sesji (najczęściej 6–10), dopasowanych do daty wydarzenia.
• Sesje 1:1 – praca nad treścią, formą, głosem, mową ciała, reakcją na pytania i sytuacje trudne.
• Próba generalna – przejście przez całe wystąpienie, ewentualne korekty.
• Podsumowanie – co działa, co utrzymać, co rozwijać przy kolejnych wystąpieniach.
• W razie potrzeby – „check‑in” przed samym wydarzeniem (online lub w kluczowych momentach osobiście).

• Pracujemy na Twoich materiałach: tekstach, slajdach, notatkach.
• Łączymy perspektywę sceny (metody aktorskie), zarządzania (MBA, Psychologia w Zarządzaniu) i badań nad zachowaniami i decyzjami (psychologia, ekonomia behawioralna).
• Dbamy o to, by wypracowane rozwiązania były powtarzalne – tak, abyś mógł stosować je dalej, także bez mojego udziału.

• Tło aktorskie: znajomość metod i warsztat aktorski pozwala pracować nad obecnością, głosem i mową ciała w sposób naturalny, bez narzucania sztucznej „roli”.
• Doświadczenie akademickie (doktorat na Wydziale Inżynierii Zarządzania, wykłady z MBA i Psychologii w Zarządzaniu) – odnoszę się do realnych wymagań rynku, posługuję się wynikami badań i modelami, które pomagają liderom rozumieć, jak są postrzegani i jak ludzie podejmują decyzje.
• Duże doświadczenie w pracy z kadrą menedżerską – język i tempo pracy są dopasowane do realiów zarządzania, a nie do ogólnej edukacji rozwojowej.

• Masz w kalendarzu wydarzenie, którego nie chcesz „przeżyć, tylko jakoś przejść”: konferencja, rada nadzorcza, rozmowa z inwestorami, kluczowa prezentacja handlowa.
• Wiesz, że merytorycznie jesteś przygotowany, ale czujesz, że Twoja obecność, sposób mówienia i praca z napięciem mogą działać mocniej na Twoją korzyść.
• Chcesz osiągnąć poziom umiejętności i kultury lidera.